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建材家居商场营销活动

本篇文章给大家分享建材家居商场营销活动，以及建材家居商场营销活动策划方案对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

项目分析对整个项目进行全面的规划，考虑其能给市场带来哪些便利，以及能给消费者带来哪些优惠。例如，为某个中心区域提供综合性、规模化、专业化的市场管理，集中分流管理家居建材商品，提供仓储保管、物流配送等服务，形成一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足市场需求和消费者多样性的选择。

机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机动灵活的配合活动。宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。考察协调组：不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。

（图片来源网络，侵删）

建材商场怎么做促销活动（一）促销活动思路客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。获取客流的两个主要思路：（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；（2）节流：***取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。

线上线下融合引流建材家居行业应充分利用线上线下资源，实现双向导流。线上方面，通过搭建官方网站、入驻电商平台、利用社交媒体进行品牌宣传和产品展示，吸引潜在客户关注。同时，可以定期举办线上直播活动，邀请行业专家或网红主播进行产品介绍和装修知识分享，增加用户粘性和购买欲望。

家具建材团购网站，由于业主规模聚集，能集体溢价，降低清包装修业主的***购成本。装修公司推荐模式，通过免费设计、装修图库等吸引用户，再导流给装修公司。设计资讯类网站，设计师上传案例，用户浏览后，感觉不错可直接与设计师对接。

（图片来源网络，侵删）

其次是线上顾客，可以通过走心的文案、内容营销等让顾客心动进群。同时还可以借助店铺间相互引流，例如帮助其他商家送礼，顾客扫码进群后，来到自己的门店领奖等方式，将客流导流过来引进社群。美容院可与内衣店合作，餐厅可与水果店合作等。

售前预知系统这个之前圆方推广了很多，就是在电脑上模拟客户家里的场景，促进成交率的，现在就更多了，而且三维效果还是很不错的。选这种软件时，主要要考虑的是家具建模是否方便。若不能把你自己的家具放到软件中去，那这种软件就是个摆设了。

所以，在有了一定人流后，建材家居线上商城开始推出为装修公司导流的项目，连同推出的还有第三方监理、担保等业务。同理，其他互联网平台和流量入口，也纷纷在家装的大蛋糕上***的咬了一口。各种垂直式的互联网家装公司在左右夹击中求生存和发展。

1、把会员、原有顾客变成你的合作伙伴、销售人员。做一个线上销售小程序或者系统，把你的会员和顾客都邀请一遍，凡事通过你的销售系统对你的产品或营销手段进行分享或者销售的时候，给他们一定的利润分成或者给他们一定商品打折或者优惠特权，迅速扩大销售队伍，使会员、顾客秒变合作伙伴。

2、流量转化机制如果是B端客户，最好通过线下渠道进行转化；如果是C端用户，你需要在内容中设计好自己的转化机制，通过各种营销技巧，尽量提升流量转化。

3、还可以用自己的家居建材和装潢公司强强联手，打造住宅整装，从而推进销售。直播带货可以是所销售家居装成的样板房，或者根据客户的要求，提供个性化样品。销售还可以尝试分销的模式，用会员制的形式倡导每个会员都介绍买家，按照销售量给会员一定的报酬。

特价套餐特价套餐是家居建材业很擅长的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。

活动实施前，制定实施***，安排实施当天的分工。负责与客户见面的人、负责主要讨论的人、负责服务的人等，如果你想在活动现场有一个良好的氛围，经理可以现场唱小麦，现场定价。如果邀请函数量太少，可以适当安排一些托。

价格策略：根据市场情况和成本结构，制定合理的价格策略。可以进行市场调研，了解竞品价格，以便制定出具有竞争力的价格。渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台、实体门店、分销商等。利用互联网优势，开展电商业务，扩大市场覆盖面。

关于建材家居商场营销活动，以及建材家居商场营销活动策划方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。