应聘家居建材导购技巧

简述信息一览：

• 1、家居建材导购速成全攻略图书信息
• 2、家居建材门店店员实战手册媒体推荐
• 3、家居建材导购速成全攻略:家居建材导购圣经媒体评论
• 4、家居建材销售怎样做电话邀约客户呢?
• 5、家居建材导购门店抓单技巧!

家居建材导购速成全攻略图书信息

想要迅速掌握家居建材销售的技巧和策略？《家居建材导购速成全攻略》一书或许能助你一臂之力。这本书由中华工商联合出版社于2011年10月1日推出，英文版名为Furniture & Building Material Sales Bible，专为提升销售人员的专业素养而设计。全书共265页，***用16开本，方便阅读和携带。

在家居建材市场中，优秀导购员的角色日益凸显，他们的成功秘诀在于理解和运用有效的销售策略。《家居建材导购速成全攻略》这本书，作者崔学良以其独特的视角，将销售过程比作为顾客“诊断”需求的过程，强调了非对抗性的引导方式。

《家居建材导购圣经》共265页，***用16开本设计，方便携带和阅读。它的ISBN号码为7515800011和***87515800011，条形码同样为***87515800011，确保你在购买时能够准确识别。

陈龙强调，成功并非遥不可及，只需勇于尝试。这本书中可能蕴含着快速提升家居建材销售业绩的神奇技巧，只要你勤奋学习，就能见证其立竿见影的效果，仿佛神助一般。最后，杨思卓称之为导购圣经的这本书，确实不负其名。

家居建材门店店员实战手册媒体推荐

贝特淋浴房总裁方慧芳评价说，崔学良老师的授课风格既幽默风趣又实用易懂，使得《家居建材门店店员实战手册》成为店员们随时查阅的实用工具书，是企业内部培训的理想选择。斯米克瓷砖渠道总监魏巍强调，店员的销售和服务技巧直接影响店面业绩。

家居建材门店店员实战手册 第一章：准备与销售 1 重视自我价值 情景再现：小李的角色转变 方法解析：只有充分认识自己的价值，才能赢得客户信任。2 终身学习的重要性 情景再现：从店员到店长的蜕变 方法解析：持续学习，知识无价，终身受用。

《建材家居销售实战手册》是一本极具实操价值的指南。作者深入企业与实体店，亲身体验销售过程，通过录音设备记录下销售人员接待顾客的点滴，对众多表现出色的销售人员进行了深度访谈和分析。

肖老师的学术成就显著，他出版或主编的培训实务图书涵盖了广泛的领域，包括《零售终端实战培训手册》、《家居建材热销有绝招》等，深入浅出地分享了在各个行业热销产品的策略和技巧，如家居建材、汽车销售、精细化营销等，为读者提供了实用的经营指导。

高乐平：北京时代光华培训机构特聘营销顾问、讲师，建材营销培训专家。崔学良：圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。《家居建材店长实战手册》作者。刘东明：清华大学总裁班网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，业内资深、管理专家。

家居建材导购速成全攻略:家居建材导购圣经媒体评论

1、陈龙强调，成功并非遥不可及，只需勇于尝试。这本书中可能蕴含着快速提升家居建材销售业绩的神奇技巧，只要你勤奋学习，就能见证其立竿见影的效果，仿佛神助一般。最后，杨思卓称之为导购圣经的这本书，确实不负其名。

2、想要成为家居建材领域的专业导购，你需要一本实用的指南。《家居建材导购圣经》由中华工商联合出版社出版，于2011年10月1日推出了第一版。这本书专为提升你的销售技巧和行业知识而设计，外文书名Furniture & Building Material Sales Bible，显示出其国际化的视角和深度。

3、在家居建材市场中，优秀导购员的角色日益凸显，他们的成功秘诀在于理解和运用有效的销售策略。《家居建材导购速成全攻略》这本书，作者崔学良以其独特的视角，将销售过程比作为顾客“诊断”需求的过程，强调了非对抗性的引导方式。

4、崔学良，工商管理硕士，是一位在家居建材领域拥有深厚底蕴的专家。他是圣象管理学院的院长，专注于企业教育和终端管理的研究，是亚洲终端管理研究会的重要成员。他的学术背景还包括上海交通大学赋能教育中心的特聘教授，以及中国企业大学发展论坛理事会的理事身份，同时担任中国终端培训网的首席专家。

家居建材销售怎样做电话邀约客户呢?

1、随着品牌的增多及店面的升级改造，北京建材经贸大厦为顾客带来了更加舒适的消费体验。蓝景丽家 蓝景丽家是以诚信为中心，集家具、家装、建材、饰品展示销售为一体的家居企业。多年来始终坚持为消费者打造一个传播家居新文化、线上线下一体化、客户互动智能化、家居文化体验于一体的诚信家居商场。

2、收集流量集中转化适合耐用消费品如汽车，家居建材等行业：客户分散、产品适用性低、购买决策高。可通过前期收集分散的客户信息，中后期邀约客户集中落地成交。如健身房在预售期间定金客户在门店砸金蛋集中办卡。

3、客户邀约 本次活动规模为：60-70人左右，邀请***部门及签约大客户数量为：__人左右。 销售部根据活动规模全员展开邀约工作，要求必须是公司总经理及以上级别。并及时回收客户的回执，保证电话邀约质量，并按时上报李乾慧处统计。上次体验会统计到场率为30%。

4、开发前期招商开发前期招商指商业地产开发商在专案市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主力商家及***体验商家的招商等，大的主力商家包括大的百货店、家居建材店、超市、大卖场等，***体验商家当中的电影等。

家居建材导购门店抓单技巧!

家居建材行业属于耐用消费品，一般情况下顾客都是一次性消费，不同于快消品比较适合***用会员卡形式可以长期绑定消费者。家居建材在短时间内实现二次或者多次消费的顾客比较少，所以办理会员卡的方式也比较特殊。但是，在营销理念中没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

已有健全的经营团队的，增加店面人员即可。美之选门窗专卖店开业前，公司都会进行开业辅导，其中一项工作就是对店面人员进行上岗培训，进行职能分工，让所有人员彻底了解产品特性、优势，学习导购技巧，增加保单抓单能力。倡导的“全员皆兵”、“人单合一”概念已经在各地专卖店发挥作用，取得了很好的效应。

全国首届地板行业超级店员大赛的特等奖得主路露也对这本书赞不绝口，认为它是一本针对终端导购员的专业销售技巧用书，对于提升销售能力具有实际指导意义。

家居建材门店一般都会相对聚集在一个区域，比如大型建材市场，家具商城，家居展等，之所以有这种开店形式，除了地区客流量多之外， 还有一点对顾客有利，就是可以多对比选择。顾客面临的选择多了，企业竞争就会多，很多商家老板会***用业务宣传方式，来提高企业的核心竞争力，凸显企业的优势。

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