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家具的谈判

文章阐述了关于家具的谈判，以及家具谈判***书案例分析的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

对居室进行艺术处理，设计、装修，打造一个舒适优雅的生态环境，这就给家具业务人员提出了更高的要求。厂房装修，很多企业都是为了让厂房能够干净整洁，看起来舒服，让员工能够在舒服的工作环境工作，那是广大企业老板的要做的。

找准自己的渠道确定自己的销售模式制定实施*** 检测实施效果修正实施办法比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找代理商，都需要认真甄别。专卖经营商家专卖经营是通过专卖店进行家具销售。

（图片来源网络，侵删）

如何开展业务：在具备以上的要求之后，在网上搜集信息，比如说有家超市或者企业单位开业，你要在第一时间内找到电话或者亲自上门推荐你们家具产品。

需要知道的太多，面广。大概说下就是。了解产品。（家具知识、颜色搭配、装修风格...）准备工作了解客户需求，也就是市场。（看你卖的产品是针对低端、中端、高端客户）开路工作销售产品。

1、亲朋好友介绍法先在家具店内先挑到自己想要的家具，然后就不断的和老板套近乎，比如夸他店里的东西质量好，然后等到老板报价之后，再说是哪个朋友介绍过来的，价格怎么还这么高等等之类的话。当然我们还可以和老板说下次会介绍更多朋友来他店里买东西，这样价格就可以降下来了。

（图片来源网络，侵删）

2、砍价买床可以调查一下价钱，对样式、材质、套近乎，一边砍一边聊。价的时分看到其他顾客过来讯问，就不要聊价钱，可以跟着讯问一下家具材质、构造方面的问题，让发卖员乘隙可以夸夸本人的产物，等其它顾客走了再持续悄然的和她砍。

3、到最后才不经意的问问自己看中的那套家具的价格，挑挑家具毛病，问导购打几折，先砍价。这时就要准备往外走了，让导购觉得自己报价高了。然后不要下订单，跟导购说回家考虑考虑或到别人家看看。然后留个号码离开。

4、一般的品牌消费者还能跟商家还价，但最终还是看性价比，你不知道成本是多少，按照你的心里价位还价吧，能不能买到，不确定啊。按照打折来买家具，正常来说，都是56折报价，例如，这套沙发原价1万元，现价6800元，给您打了8折。最后一般是34折成交，还要抹零，送赠品。

5、这次优惠力度不大，工厂家具生活馆搞了一个内购会，年底工厂冲量，所有的家具都是内部员工价低出外平时7-8千，这可跟您外面看的那些联盟活动，砍价会活动大不一样没有半点虚头巴脑的东西。这套家具，不仅价格合适，而且从颜色、使用功能、配色上面，都是您的最佳选择。

量房现场谈单：设计师带助手（实习生）预约客户同去现场。由助手进行量房，设计师与业主现场沟通房屋的结构规划，设计师询问客户装修要求：设计风格要求，装修花费、家庭成员、工作、爱好、等。设计师通过分析客户要求，很快做出合理建议，设计规划设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。

那这个时候就要停止自己的滔滔不绝了，得赶紧问问客户的想法，看看客户这时候有哪些意见需要我们进行调整，做到去了解客户的心，了解客户的想法，以客户为中心。让客户说出他的意见。老话讲的，干活不由东累死也无功，光自己滔滔不绝这绝对不行。

你现在面对的客户是终端吧。你经理说要你找的这些模式叫做异业联盟。找到设计师可以把你们的产品的图册给你部分给他们，看你们给可以给以多少提成给设计师咯。有钱能使鬼推磨。现在许多家庭的是先根据家具来装修的。这个渠道许多人在用。

在***购建材之前，您和设计师之间是否经过了良好有效的沟通？每位优秀设计师在为您量身订做装修设计蓝图之初都会对自己的客户进行一个全方位的了解，通常包含了装修设计工程中您的一切主要要求。对此，业内人士总结出了家装设计师们常用的60个疑问。回答了它们，也就能帮助您更有效、直接地与设计师沟通。

建立公司官方网站：建立一个专业的官方网站，展示公司的产品和服务，并提供在线购买和咨询的功能，通过网站吸引潜在客户。与设计师和建筑公司合作：与设计师、建筑公司等相关行业建立合作关系，提供家具设计和装修等方面的支持和服务，通过他们的客户资源来寻找客户。

家具设计师必须掌握的有：熟练运用软件、掌握理论知识、认识装饰材料、了解施工工艺、有良好的的语言表达和沟通能力。

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